商业计划书中——产品矩阵设计

2023-8-7 tianwen 工具方法

商业计划书中，商业模式设计重要一环——产品矩阵设计
公司销售的产品，作为直接与客户交换的媒介，在设计商业模式时，是必须要重点考虑。在设计产品时，有很多种设计的模式，今天为大家分享一种适合应用于多数公司的模式。
1、引流爆款
引流产品就是为了吸引眼球的产品，也就是促销产品。这类产品一般边际成本较低（甚至没有），品质一般，且利润极低——甚至没有利润。搭建这个产品体系，是为了通过促销产品吸引更多用户关注，再通过引导购买其他产品来赚取利润。
2、粘性产品
这类产品就是企业销量最大，利润合理，受众极高的系列产品。这个产品系列品质较高，利润适合，销量较大。
搭建这个产品体系，是引发大部分用户购买的核心产品，同时能够使客户产生产期复购，与客户发生关系。从而与客户保持良好沟通，促进利润产品的销售
3、利润产品
利润型产品就是典型的高利润、高品质、高档次的高端产品，能够让出了追求价格以外还想追求品质的优质客户产生购买欲望。
于此同时，利润型产品还能够间接拉高品牌高度，吸引更多优质客户购买。
这个系列产品，是为了满足少部分高品质客户的需求而设计的。
4、衍生产品
衍生产品主要是围绕公司的主营业务或产品而衍生出来相关的一些业务或产品，这类产品主要为了企业未来纵向发展打下基础
任何企业都需要进行产品矩阵的搭建，同时在经营过程中还需要根据自身产品的类别、经营的情况及市场的变化，随时进行矩阵调整。任何产品都需要不断革新和调整，以满足市场所需才能延长产品的生命周期

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