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创业案例：300元起步到年销5000万，废品回收托起的上游产业

2024-12-31 tianwen 投资规划

废品回收成为当下最热门的赛道之一已是不争的事实。但废品回收背后还有一个更赚钱的赛道。1992年出生于陕西渭南农村的张强龙凭借多年的耕耘，2023年在这个赛道实现了年销售收入超过4000万元，预计2024年将突破5000万元大关。与此同时，还托起了一个回收的上游产业。

电动剥线机

什么样的赛道让一个大学生毕业的打工者一跃成为功成名就的企业家呢？来看看张强龙是如何发现这个商机并借势赚钱的。

先看一个数据。在欧洲，电线电缆类的废品回收价是1万元一吨。经过回收后，这一吨废品能提炼出近半吨的铜，在国际市场上能卖3万元。在这个一进一出的2万元毛收入中，需要一道加工的工序，而加工，在人力成本年复一年见涨的背景下，就离不开加工机械。

事实上，任何废品回收的增值，都必须通过加工实现，而且不同品类的加工需要，都需要不同的加工方式和加工机械。有些废品的加工处理，还不仅仅只是需要一种机械。比如，废旧电线电缆回收加工的过程中，不仅需要铜回收加工的铜米机，还涉及到塑料粉碎机设备。

2015年年底，张强龙辞职创业，在西安高新区的一个城中村里，花300元在一个办公室里租下一个工位，正式创业卖机械。在那个信息还不是很发达的年代，低价进产品，转手高价卖的经销商模式，支撑了流通行业一个很大的市场，但卖什么样的产品能够赚钱，张强龙试过几个也算是小众的行业产品，但都无法持续赚钱的梦想。他转而将目光盯向了废品回收机械。

当时，很多国外的固废金属会运到中国进行处理。固废金属回收处理厂商以及相关机械厂主要分布在浙江台州、广东东莞、河南等地，整体上看，“回收机械行业的竞争较小”。但一无销售经验可以佐证销售能力；二无团队展示自己销售潜力，很多机械厂商无人接招。最后好不容易说服一个做电缆剪切设备的工厂，也只是答应试一试。

贵金属回收机

对于一家只做内销、年销售额约300万元的小厂。第一年，张强龙卖出去100多万元的电缆剪切设备。

发现商机，并勇于实践是张强龙成功的基础，而把产品卖出去才是赚钱的根本。废品回收的参与者很多，但具备把加工做起来的人，或者说是具备这种加工的技术和投资能力的人并不是很多。因此，单从国内市场，回收加工机械的量在那里摆着，要无限扩张的难度很大。因此，张强龙把回收加工机械的视野扩大到全球的范围，并通过互联网技术得以扩展。

说白了，就是借助国内已有的电商平台国际通道，实现了销售量增长的同时，还以回收加工机械细分的市场中拓展产品范围，奠定自己的渠道优势。实现了以显著的业绩催生出一个回收行业的上游产业。

杂线铜线分离设备

沉淀并壮大这个产业，张强龙的重心又从线上转移到线下，并以自己的方式，将废旧金属回收这一新的机械产业带到了西安。

任何回收加工机械的产品，都需要实体加工完成。以自己在国际回收机械的终端优势，张强龙把这些回收机械的加工吸引到自己身边，分门别类地集中了各类回收机械制造企业，帮助他们实完成产品的销售，同时，也便于自己的销售。

张强龙回收机械产品的重点起步是放在固废金属回收机械行业的，其整体的市场的达50亿-100亿元。除了电线电缆的回收外，热器电机和空调散热器的回收，废旧铁的粉碎回收，铝合金的粉碎回收等等细分领域，都有新的机会。

铜米机

而一旦这种机会变成真金白银的时候，行业的内卷迫使张强龙必须做出相应的调整，而让他突出内卷重围的办法是，是横向拓展。

这两年，新能源越来越火。张强龙转而想，过不了多少年，这些新能源旧车也将进入回收阶段。到那时候，它的铅蓄电池该怎么办？旧零件该怎么办？

于是他又开始琢磨回收太阳能板、储能电池的专业机器，并新开了一间阿里巴巴国际站店铺，“顺带连电动自行车相关回收需要的机器，全部做了起来。

张强龙说，虽然现在陕西的民营机械产业实力并没有特别强，但是“我们想通过阿里巴巴国际站出口，在当地及周边拓展产品”，大家都想将中国机械制造推向更大的世界，也想在当地将“国际站小镇”落地，跑出一条西北的特色产业带。