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华为战略规划模型（从BEM、BLM到DSTE模型）

2024-12-20 tianwen 工具方法

一、DSTE模型

DSTE，是“Develop Strategy To Execution”的缩写，即战略开发到执行，是一个端到端的战略管理流程体系，由华为提出并成功实践。

DSTE实现了战略规划与执行的一体化打通，集成了华为各功能部门的管理，包括产品线、地区部、战略部、HR部、财经部、质量部等，确保了战略管理的科学性和系统性，也确保了战略的有效执行和持续优化，有利于公司在不断变化的市场环境中保持竞争优势。

DSTE体系的核心包括四个主要部分：战略规划、战略解码、战略执行与监控、战略评估与调整。也分别称为战略规划（中长期发展计划）、年度业务计划与预算、BP执行与监控闭环、业绩与管理体系评估。这四个部分共同构成了华为战略规划和执行的完整流程。

1. 战略规划

战略规划：SP，是“Strategy Plan”的缩写，即战略规划，又称为中长期发展计划，时间跨度为从下一年度开始的5年时间。战略规划主要是结合战略机会点和市场价值点制定业务实现规划的过程。在这个过程中，华为使用的工具是BLM，是“Business Leadership Model”的缩写，即业务领先模型。这个模型从差距分析、市场洞察、战略意图、创新焦点及业务设计来识别出关键任务及其依赖关系，确保战略设计与市场和业务需求相匹配。华为的各产品线、地区部、全球技术服务部、供应链每年春季必须开展SP的制定，并于年中通过EMT团队的评审。

2. 战略解码

战略解码：BP，是“Business Planning”的缩写，即年度业务规划，也就是战略解码，时间跨度为下一个财政年度。

战略解码（BP）是将战略规划（SP）转化为可执行的年度业务计划和具体行动的关键步骤。这个过程涉及到将战略目标分解为各个部门和个人的具体任务和绩效指标。年度业务规划使用工具和方法是BEM，是“Business strategy Execution Model”的缩写，即业务战略执行力模型。这个工具通过对战略逐层逻辑编码，导出可衡量和管理战略的KPI以及可执行的重点工作和改进项目，并采用系统有效的运营管理方法，确保战略目标达成。BP的规划和制定是各个产品线和部门的年度重点工作之一。

3. 战略执行与监控

战略执行与监控，主要是通过运营和管理保证战略落地。在战略执行阶段，华为通过布阵、点兵、造势等方式将战略规划付诸行动，并在执行过程中通过市场结果和关键任务进展来检验战略实施的效果，进行必要的调整。华为是如何进行战略执行和监控的？主要是一报一会制度。'一报一会”的目的是让管理者学会运用财务分析方法，通过对财务指标的解读，找到业务中存在的问题，并采取措施加以改进。 “一报”是经营分析报告，“一会'是经营分析例会。

4. 战略评估与复盘

战略评估与复盘是在战略执行一段时间后，收集实际的市场结果和业务进展情况，将战略执行的结果和制定的战略目标进行对比，检验战略从制定、到解码、执行过程中的偏差，找到差距，进行根因分析，制定针对性的对策，并加以持续改进。与此同时，战略评价与复盘也能够将业务的成功经验和规律提炼出来，进行复制与推广，将成功经验复制到下一个战略管理周期，帮助企业把偶然成功变成必然成功。任正非曾说过：“用规则的确定性，来应对市场的不确定性。一个企业最大的浪费就是经验的浪费。如何把经验和教训转变成能力，不在过去摔过的坑里重复摔跤，把成功的经验实现规模复制，必须依靠管理体系的持续进化、持续进行管理体系的全流程、全要素固化和优化”。

华为在分析会和总结中，要求管理者和负责人首先从“摆数据、找差距'开始，聚焦差距和不足，找出自身的根本原因，做到持续改进。对于那些不愿意或不能够开展深度复盘的管理者，华为的做法是“让其让位”。

二、BLM模型

BLM模型（Business Leadership Model），也称之业务领先模型。源自IBM一套完整的战略规划方法论，这套方法论是IBM在2003年研发的。

BLM模型分为四部分，最上面是领导力，公司的转型和发展归根结底在内部是由企业的领导力来驱动。最下面是企业价值观，这是底盘。中间的两部分被称为战略和执行，好的战略设计，还要有非常强的执行，没有好的执行，再好的战略也会落空。

领导力是根本，BLM 业务领先模型是创造快速和持续适应不断改变的业务的核心。IBM 的高管层的领导力培养是通过领导他们的高层团队进行战略问题和机会的勘查与设计以及项目的执行来来推动变革。战略设计与执行计划是高管层每年都要亲自领导的。在获得对外部市场的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保这些设计是切实可行的

价值观是基础。作为业务的主要战略家的总经理，要确保价值观反映在公司的战略上，各级领导者要确保价值观是日常执行中的一部分。

战略是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。业绩差距常常可以通过高效的执行填补，并且不需要改变业务设计填补一个机会差距却需要有新的业务设计。

BLM模型从市场分析、战略意图、创新焦点、业务设计、关键任务、正式组织、人才、氛围与文化以及领导力与价值观等各个方面帮助管理层在企业战略制定与执行的过程中帮助系统的思考，务实的分析，有效的资源调配及执行跟踪。

BLM模型的8个方面：

• 战略意图：明确企业的长期目标和方向。
• 市场洞察：通过市场分析了解行业趋势和竞争对手情况。
• 创新焦点：确定企业的创新方向和重点。
• 业务设计：设计企业的商业模式和运营方式。
• 关键任务：明确实现战略所需的关键行动。
• 氛围与文化：建立支持战略执行的企业文化。
• 人才：确保有合适的人才来执行战略。
• 正式组织：优化组织结构以支持战略实施。

三、BEM模型

BEM模型，也称为业务执行力模型，也叫战略解码，是华为将六西格玛质量方法融入战略执行领域，创新形成华为的业务战略执行方法。BEM模型保证了战略被有效分解到组织与个人，促进了公司业务的中长期稳定增长。

BEM模型主要有两个阶段：战略导出CSF&KPI、战略解码并执行闭环。两个阶段共有六个步骤，简称为BEM“六步法”。

阶段一、战略导出CSF&KPI

• 第1步：明确战略方向及其运营定义

• 第2步：导出中长期关键战略举措（CSF）

• 第3步：导出战略衡量指标（即战略KPI）

阶段二、战略解码并执行闭环

• 第4步：年度业务关键措施&目标导出

• 第5步：年度业务关键措施&目标分解

• 第6步：年度重点工作导出

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